臺(tái)福沙拉夾心吐司招商代理政策

前景誘人

一、前景誘人

隨著近幾年飲料市場(chǎng)教育的成熟，國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)，市場(chǎng)份額也以每年兩位數(shù)的速度遞增。但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)目前人均年飲用飲料量仍然存在相當(dāng)大的差距，以茶飲料為例，我國(guó)現(xiàn)在人均飲用量為0.4升，日本則達(dá)到20-30升，如果人均提高0.1升的話，那也將是多么大的一個(gè)市場(chǎng)。

二、進(jìn)入門檻低

對(duì)于很多的企業(yè)來講，如果對(duì)某個(gè)行業(yè)不熟悉，企業(yè)一般很少敢貿(mào)然進(jìn)入，但是飲料行業(yè)的技術(shù)含量卻非常的低，很難形成技術(shù)壁壘，只要有一定的資金，引進(jìn)生產(chǎn)線就可以進(jìn)行生產(chǎn)；而且，由于產(chǎn)品的技術(shù)含量低，很容易就可以模仿已有品牌的產(chǎn)品，這也造成了市場(chǎng)上的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

三、競(jìng)爭(zhēng)激烈的假象與品類開拓戰(zhàn)

飲料行業(yè)作為近幾年發(fā)展最快的行業(yè)之一，雖然經(jīng)過了水飲料大戰(zhàn)，果汁飲料大戰(zhàn)，碳酸飲料大戰(zhàn)，功能飲料大戰(zhàn)等一系列的戰(zhàn)役，但是這些戰(zhàn)役與其說是市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更不如說是品類開拓戰(zhàn)更恰當(dāng)些，因?yàn)閷?duì)于以前認(rèn)知里面飲料就是汽水的中國(guó)消費(fèi)者來說，很多品類以前是不存在的，市場(chǎng)份額也是從零開始培育的。這些飲料大戰(zhàn)是建立品類的大戰(zhàn)，是消費(fèi)者教育的引導(dǎo)戰(zhàn)，他們所面對(duì)的首要對(duì)手，不是同行，而是消費(fèi)者。這些企業(yè)共同努力的目的，不是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消滅掉，而是共同把品類蛋糕做大，是使飲料行業(yè)向?qū)挾群蜕疃葍蓚€(gè)方向上開拓。例如，經(jīng)過果汁飲料大戰(zhàn)，市場(chǎng)從傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)，擴(kuò)大到任何場(chǎng)合都可以飲用；在消費(fèi)人群上，不再是以家庭主婦購(gòu)買為主，而是擴(kuò)大到所有的人群都適合，在產(chǎn)品濃度上，從濃度100%的純果汁飲料，到各個(gè)區(qū)間濃度的飲料都有；在成份上，不僅有單一成份的飲料，比如橙汁飲料，還有含多種水果的混合飲料，例如農(nóng)夫果園三種水果在里面。

四、絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還沒有確立

同品類產(chǎn)品之間的戰(zhàn)役還沒有正式打響，殘酷的淘汰戰(zhàn)還沒有全面上演，因此，彼此的地位并沒有穩(wěn)定下來，絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌并沒有出現(xiàn)。以茶飲料市場(chǎng)為例，雖然統(tǒng)一與康師傅占有很大一部分市場(chǎng)份額，但是他們的地位還沒有最終穩(wěn)定下來，可口可樂這個(gè)碳酸飲料的領(lǐng)導(dǎo)者，一直試圖在茶飲料這個(gè)品類站穩(wěn)腳跟，繼天與地、嵐風(fēng)、陽(yáng)光冰爽果茶失利之后，2006年，又強(qiáng)勢(shì)推出“茶研工房”,與其相類似的還有養(yǎng)生堂，繼農(nóng)夫汽茶無疾而終之后，今年又推出了農(nóng)夫茶，他們這么做的用意其實(shí)很明顯，就是在還不穩(wěn)定的市場(chǎng)占位，爭(zhēng)取一席之地。

沒有永遠(yuǎn)的高利潤(rùn)，只有暫時(shí)的暴利

一、洗牌即將開始

在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)暴利的行業(yè)，除非象中國(guó)電信等壟斷性行業(yè)，因此，飲料行業(yè)的利潤(rùn)也將不會(huì)永遠(yuǎn)的增長(zhǎng)下去，行業(yè)的洗牌將是早晚的事。隨著飲料市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)將不可避免，品牌將向一批有實(shí)力的企業(yè)集中，一大批缺少品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將會(huì)在大浪淘沙中消失。

二、價(jià)值回歸

價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段之一，而且各個(gè)行業(yè)屢屢有依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)而成功的異類，例如筆記本領(lǐng)域的神州，空調(diào)領(lǐng)域的志高。隨著同品類之間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的開始和同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免，它的客觀意義將促進(jìn)飲料行業(yè)價(jià)值的回歸。

三、品牌之戰(zhàn)

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，最終是品牌力的競(jìng)爭(zhēng)。隨著飲料行業(yè)的日益同質(zhì)化，品牌將成為決定一個(gè)產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受的首要因素。企業(yè)只有注重品牌力的塑造才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被消費(fèi)者所認(rèn)同。就象可口可樂與百事可樂那樣，雖然兩者在口味上有稍微的差別，但是這種差別并不是決定消費(fèi)者購(gòu)買的最重要的條件，相反消費(fèi)者更看中的是兩種飲料所代表的不同的品牌文化，選擇百事可樂意味著年輕人的選擇，選擇可口可樂，則意味著所喝的是正宗的，是真家伙。提到這兩個(gè)可樂，不得不提到“中國(guó)人自己的可樂”--非?？蓸?，拋去品牌的東西，就產(chǎn)品本身而言，很少有人會(huì)喝出非?？蓸繁瓤煽诳蓸冯y喝，甚至在不知名的測(cè)試中，有的消費(fèi)者認(rèn)為非?？蓸返奈兜栏茫?dāng)一貼上品牌的標(biāo)簽時(shí)，消費(fèi)者卻表現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌傾向性，大家總是覺得，可樂是人家創(chuàng)造的，你生產(chǎn)的東西肯定不正宗，因此在選擇時(shí)視而不見，這也致使在一線城市幾乎看不到非?？蓸返纳碛?。

加盟條件

1、有良好的合作意向和先進(jìn)務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到指定目標(biāo)市場(chǎng)的80%以上。

3、專項(xiàng)運(yùn)作資金的保證。

4、專職銷售人員5人以上。

5、運(yùn)輸配送車輛2輛以上。

6、指定銷售區(qū)域最遠(yuǎn)運(yùn)輸時(shí)間在一天之內(nèi)。

7、飲料行業(yè)相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

提醒：為避免客戶留在網(wǎng)站的信息傳遞丟失或滯后，有意向合作的客戶請(qǐng)點(diǎn)擊網(wǎng)站營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)省份，直接聯(lián)系負(fù)責(zé)人。

臺(tái)福沙拉夾心吐司出品公司介紹

福建省臺(tái)福食品有限公司是由陳家利董事長(zhǎng)于一九九三年創(chuàng)立，坐落于風(fēng)景優(yōu)美的福建省長(zhǎng)樂市，公司注冊(cè)資金3000萬元，擁有占地面積20000平方米，建筑面積23000平方米的現(xiàn)代化花園式廠房和辦公場(chǎng)所，系專業(yè)罐頭食品和飲料生產(chǎn)企業(yè)。主要產(chǎn)品有：八寶粥、蛋白飲料、果汁飲料、功能型飲料等。由于公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量是企業(yè)的生命”之宗旨，產(chǎn)品先后榮獲中食協(xié)“質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”、“福州市著名商標(biāo)”、“福建省著名商標(biāo)”、福建省食品行業(yè)“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。連續(xù)多年獲得市“重合同，守信用”單位，2001年7月，通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2002年8月獲得“出口產(chǎn)品衛(wèi)生注冊(cè)。2003年12月第一批取得國(guó)家十類食品企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的QS認(rèn)證，2004年3月獲得美國(guó)國(guó)家食品與藥品管理局FDA注冊(cè)，2005年2月獲得”福建省名牌產(chǎn)品“稱號(hào)，2007年通過了福州市經(jīng)委認(rèn)定的”市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心“,2008年通過ISO22000（HACCP）食品安全體系認(rèn)證，2009年獲得”福建省知名字號(hào)企業(yè)“,2009年被福州市人民政

府確認(rèn)為”福州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)“.

在公司運(yùn)營(yíng)上作為臺(tái)福公司的領(lǐng)軍人物-陳家利先生前瞻性的認(rèn)清了市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)必須構(gòu)建工貿(mào)一體化的品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，牢固掌握和把控住區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的話語權(quán)，并迅速構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，初步形成了5年戰(zhàn)略規(guī)劃組建集團(tuán)公司由專業(yè)化向多元化進(jìn)行發(fā)展和延伸，為了使臺(tái)福公司成為中國(guó)最優(yōu)秀的、最專業(yè)的食品、飲料品牌運(yùn)營(yíng)商，我司前期聘請(qǐng)了專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)做運(yùn)營(yíng)策略規(guī)劃與體系建設(shè)，做大飲料產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)食品產(chǎn)業(yè)將作為臺(tái)福公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心思想；在品牌方面已著手申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)。在工廠管理方面始終秉承著”以質(zhì)量為中心，以整頓為動(dòng)力、以節(jié)約為重點(diǎn)、以考核為手段，深化工廠內(nèi)部的各項(xiàng)管理工作“,為了完善管理制度我司對(duì)廠部的組織結(jié)構(gòu)和薪酬績(jī)效體系進(jìn)行改革，大大提高了工廠員工的積極性，同時(shí)導(dǎo)入ISO22000體系認(rèn)證保證食品安全。在技術(shù)上臺(tái)福公司十分注重企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)和高等院校的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷提出發(fā)展戰(zhàn)略和新技術(shù)要求，達(dá)到促進(jìn)公司提高工藝水平，提高工作效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

完善規(guī)劃的基礎(chǔ)上我司還制定了戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，省內(nèi)市場(chǎng)分為2個(gè)片區(qū)18個(gè)辦事處，省外市場(chǎng)分為5個(gè)片區(qū)。曾經(jīng)的努力，成就了豐收的過去；嶄新的世紀(jì)，臺(tái)福公司將一如繼往地開發(fā)擁有良好市場(chǎng)前景的特色產(chǎn)品、做好消費(fèi)市場(chǎng)的引導(dǎo)工作。

經(jīng)營(yíng)理念

誠(chéng)信共享、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求卓越、服務(wù)至上

文化理念

誠(chéng)信務(wù)實(shí)

誠(chéng)實(shí)為先，信用為準(zhǔn)。相互信任，通過坦率的溝通，去正視問題，解決問題。

團(tuán)隊(duì)合作

兩個(gè)人的力量總強(qiáng)過一人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量就更強(qiáng)大了，當(dāng)一人遇到困難時(shí)，在其他人的幫助下，必定能共同解決問題。

穩(wěn)健進(jìn)取

逆水行舟，不進(jìn)則退。設(shè)定工作和個(gè)人發(fā)展的目標(biāo)，通過努力，可以使我們超過現(xiàn)有的成績(jī)，到達(dá)頂峰。

績(jī)效第一

績(jī)效管理的核心是保證公司目標(biāo)和使命的實(shí)現(xiàn)，發(fā)展組織，發(fā)展員工。持續(xù)不斷地提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

福建省臺(tái)福食品有限公司品牌詮釋

誠(chéng)信第一 品質(zhì)為先

福建省臺(tái)福食品有限公司成立于1992年，位于長(zhǎng)樂市文嶺高科技工業(yè)區(qū)，擁有占地面積20000平方米，建筑面積23000平方米的現(xiàn)代化花園式廠房和辦公場(chǎng)所。系專業(yè)罐頭食品和飲料生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品有：八寶粥、高鈣牛奶花生、果汁飲料等。臺(tái)福食品為消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，為公司帶來消費(fèi)者的忠誠(chéng)和財(cái)務(wù)上的贏利，從而更好地造福人民，回報(bào)社會(huì)！

1.務(wù)實(shí)創(chuàng)新：

在管理和做事的過程中，以事實(shí)為依據(jù)，用數(shù)據(jù)來說話，及時(shí)尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；以每天進(jìn)步一點(diǎn)的創(chuàng)新精神指導(dǎo)每一項(xiàng)工作，來面對(duì)各種挑戰(zhàn)和變化。

2.追求卓越：

努力營(yíng)造學(xué)習(xí)型企業(yè)，在經(jīng)銷商、消費(fèi)者、企業(yè)員工共同成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。

3.服務(wù)至上：

為客戶和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、提供服務(wù)、為員工創(chuàng)造發(fā)展空間，從而形成服務(wù)型的價(jià)值團(tuán)隊(duì)。

4.誠(chéng)信共享：

堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)心做事的從業(yè)心態(tài)，堅(jiān)守最基本的商業(yè)道德和為人處世風(fēng)格。

福建省臺(tái)福食品有限公司高度重視企業(yè)文化建設(shè)，經(jīng)過多年的積累和沉淀，已逐步形成了獨(dú)具特色的臺(tái)福食品企業(yè)文化和品牌形象。

在建設(shè)企業(yè)文化的過程中，臺(tái)福食品堅(jiān)持以人為本，關(guān)心員工成長(zhǎng)，通過廣泛開展豐富多彩的員工集體活動(dòng)，讓員工快樂生活的同時(shí)努力拼搏。

臺(tái)福食品企業(yè)文化已逐步形成特色，并滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和員工的日常行為中去。在塑造企業(yè)品牌形象、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和員工歸屬感以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益穩(wěn)健發(fā)展和企業(yè)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)等方面發(fā)揮了積極作用。

特色的企業(yè)文化已讓員工與企業(yè)榮辱與共，共同發(fā)展。

1.臺(tái)福2010年11月武夷山之旅

2.臺(tái)福2010年12月橫店之旅

3.臺(tái)福2011年3月高爾夫邀請(qǐng)賽