臺福半熟小芝士蛋糕招商代理政策

前景誘人

一、前景誘人

隨著近幾年飲料市場教育的成熟，國內(nèi)龐大的飲料消費群已經(jīng)出現(xiàn)，市場份額也以每年兩位數(shù)的速度遞增。但與發(fā)達國家相比，國內(nèi)目前人均年飲用飲料量仍然存在相當大的差距，以茶飲料為例，我國現(xiàn)在人均飲用量為0.4升，日本則達到20-30升，如果人均提高0.1升的話，那也將是多么大的一個市場。

二、進入門檻低

對于很多的企業(yè)來講，如果對某個行業(yè)不熟悉，企業(yè)一般很少敢貿(mào)然進入，但是飲料行業(yè)的技術含量卻非常的低，很難形成技術壁壘，只要有一定的資金，引進生產(chǎn)線就可以進行生產(chǎn)；而且，由于產(chǎn)品的技術含量低，很容易就可以模仿已有品牌的產(chǎn)品，這也造成了市場上的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重。

三、競爭激烈的假象與品類開拓戰(zhàn)

飲料行業(yè)作為近幾年發(fā)展最快的行業(yè)之一，雖然經(jīng)過了水飲料大戰(zhàn)，果汁飲料大戰(zhàn)，碳酸飲料大戰(zhàn)，功能飲料大戰(zhàn)等一系列的戰(zhàn)役，但是這些戰(zhàn)役與其說是市場爭奪戰(zhàn)，更不如說是品類開拓戰(zhàn)更恰當些，因為對于以前認知里面飲料就是汽水的中國消費者來說，很多品類以前是不存在的，市場份額也是從零開始培育的。這些飲料大戰(zhàn)是建立品類的大戰(zhàn)，是消費者教育的引導戰(zhàn)，他們所面對的首要對手，不是同行，而是消費者。這些企業(yè)共同努力的目的，不是把競爭對手消滅掉，而是共同把品類蛋糕做大，是使飲料行業(yè)向?qū)挾群蜕疃葍蓚€方向上開拓。例如，經(jīng)過果汁飲料大戰(zhàn)，市場從傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)，擴大到任何場合都可以飲用；在消費人群上，不再是以家庭主婦購買為主，而是擴大到所有的人群都適合，在產(chǎn)品濃度上，從濃度100%的純果汁飲料，到各個區(qū)間濃度的飲料都有；在成份上，不僅有單一成份的飲料，比如橙汁飲料，還有含多種水果的混合飲料，例如農(nóng)夫果園三種水果在里面。

四、絕對領導品牌還沒有確立

同品類產(chǎn)品之間的戰(zhàn)役還沒有正式打響，殘酷的淘汰戰(zhàn)還沒有全面上演，因此，彼此的地位并沒有穩(wěn)定下來，絕對的強勢品牌并沒有出現(xiàn)。以茶飲料市場為例，雖然統(tǒng)一與康師傅占有很大一部分市場份額，但是他們的地位還沒有最終穩(wěn)定下來，可口可樂這個碳酸飲料的領導者，一直試圖在茶飲料這個品類站穩(wěn)腳跟，繼天與地、嵐風、陽光冰爽果茶失利之后，2006年，又強勢推出“茶研工房”,與其相類似的還有養(yǎng)生堂，繼農(nóng)夫汽茶無疾而終之后，今年又推出了農(nóng)夫茶，他們這么做的用意其實很明顯，就是在還不穩(wěn)定的市場占位，爭取一席之地。

沒有永遠的高利潤，只有暫時的暴利

一、洗牌即將開始

在自由競爭的市場環(huán)境下，永遠不會出現(xiàn)一個暴利的行業(yè)，除非象中國電信等壟斷性行業(yè)，因此，飲料行業(yè)的利潤也將不會永遠的增長下去，行業(yè)的洗牌將是早晚的事。隨著飲料市場的成熟，產(chǎn)品之間的競爭將不可避免，品牌將向一批有實力的企業(yè)集中，一大批缺少品牌核心競爭力的企業(yè)將會在大浪淘沙中消失。

二、價值回歸

價格戰(zhàn)是中國企業(yè)最擅長的競爭手段之一，而且各個行業(yè)屢屢有依靠價格戰(zhàn)而成功的異類，例如筆記本領域的神州，空調(diào)領域的志高。隨著同品類之間產(chǎn)品競爭的開始和同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴重，價格戰(zhàn)將不可避免，它的客觀意義將促進飲料行業(yè)價值的回歸。

三、品牌之戰(zhàn)

產(chǎn)品的競爭，最終是品牌力的競爭。隨著飲料行業(yè)的日益同質(zhì)化，品牌將成為決定一個產(chǎn)品能否被消費者接受的首要因素。企業(yè)只有注重品牌力的塑造才能在激烈的競爭中被消費者所認同。就象可口可樂與百事可樂那樣，雖然兩者在口味上有稍微的差別，但是這種差別并不是決定消費者購買的最重要的條件，相反消費者更看中的是兩種飲料所代表的不同的品牌文化，選擇百事可樂意味著年輕人的選擇，選擇可口可樂，則意味著所喝的是正宗的，是真家伙。提到這兩個可樂，不得不提到“中國人自己的可樂”--非?？蓸?，拋去品牌的東西，就產(chǎn)品本身而言，很少有人會喝出非常可樂比可口可樂難喝，甚至在不知名的測試中，有的消費者認為非?？蓸返奈兜栏?，但當一貼上品牌的標簽時，消費者卻表現(xiàn)出了強大的品牌傾向性，大家總是覺得，可樂是人家創(chuàng)造的，你生產(chǎn)的東西肯定不正宗，因此在選擇時視而不見，這也致使在一線城市幾乎看不到非?？蓸返纳碛啊?

加盟條件

1、有良好的合作意向和先進務實的經(jīng)營理念。

2、銷售網(wǎng)絡達到指定目標市場的80%以上。

3、專項運作資金的保證。

4、專職銷售人員5人以上。

5、運輸配送車輛2輛以上。

6、指定銷售區(qū)域最遠運輸時間在一天之內(nèi)。

7、飲料行業(yè)相關運作經(jīng)驗。

提醒：為避免客戶留在網(wǎng)站的信息傳遞丟失或滯后，有意向合作的客戶請點擊網(wǎng)站營銷網(wǎng)絡省份，直接聯(lián)系負責人。

臺福半熟小芝士蛋糕出品公司介紹

福建省臺福食品有限公司是由陳家利董事長于一九九三年創(chuàng)立，坐落于風景優(yōu)美的福建省長樂市，公司注冊資金3000萬元，擁有占地面積20000平方米，建筑面積23000平方米的現(xiàn)代化花園式廠房和辦公場所，系專業(yè)罐頭食品和飲料生產(chǎn)企業(yè)。主要產(chǎn)品有：八寶粥、蛋白飲料、果汁飲料、功能型飲料等。由于公司一貫堅持“質(zhì)量是企業(yè)的生命”之宗旨，產(chǎn)品先后榮獲中食協(xié)“質(zhì)量合格達標產(chǎn)品”、“福州市著名商標”、“福建省著名商標”、福建省食品行業(yè)“質(zhì)量管理先進企業(yè)”等多項榮譽稱號。連續(xù)多年獲得市“重合同，守信用”單位，2001年7月，通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，2002年8月獲得“出口產(chǎn)品衛(wèi)生注冊。2003年12月第一批取得國家十類食品企業(yè)市場準入的QS認證，2004年3月獲得美國國家食品與藥品管理局FDA注冊，2005年2月獲得”福建省名牌產(chǎn)品“稱號，2007年通過了福州市經(jīng)委認定的”市級企業(yè)技術中心“,2008年通過ISO22000（HACCP）食品安全體系認證，2009年獲得”福建省知名字號企業(yè)“,2009年被福州市人民政

府確認為”福州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)“.

在公司運營上作為臺福公司的領軍人物-陳家利先生前瞻性的認清了市場的發(fā)展形勢必須構建工貿(mào)一體化的品牌運營平臺，牢固掌握和把控住區(qū)域市場運作的話語權，并迅速構建自己的核心競爭力，初步形成了5年戰(zhàn)略規(guī)劃組建集團公司由專業(yè)化向多元化進行發(fā)展和延伸，為了使臺福公司成為中國最優(yōu)秀的、最專業(yè)的食品、飲料品牌運營商，我司前期聘請了專業(yè)營銷咨詢機構做運營策略規(guī)劃與體系建設，做大飲料產(chǎn)業(yè)、做強食品產(chǎn)業(yè)將作為臺福公司業(yè)務發(fā)展的核心思想；在品牌方面已著手申報中國馳名商標。在工廠管理方面始終秉承著”以質(zhì)量為中心，以整頓為動力、以節(jié)約為重點、以考核為手段，深化工廠內(nèi)部的各項管理工作“,為了完善管理制度我司對廠部的組織結構和薪酬績效體系進行改革，大大提高了工廠員工的積極性，同時導入ISO22000體系認證保證食品安全。在技術上臺福公司十分注重企業(yè)技術創(chuàng)新，加強與科研機構和高等院校的強強聯(lián)合，不斷提出發(fā)展戰(zhàn)略和新技術要求，達到促進公司提高工藝水平，提高工作效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

完善規(guī)劃的基礎上我司還制定了戰(zhàn)略目標對國內(nèi)市場進行細分，省內(nèi)市場分為2個片區(qū)18個辦事處，省外市場分為5個片區(qū)。曾經(jīng)的努力，成就了豐收的過去；嶄新的世紀，臺福公司將一如繼往地開發(fā)擁有良好市場前景的特色產(chǎn)品、做好消費市場的引導工作。

經(jīng)營理念

誠信共享、務實創(chuàng)新、追求卓越、服務至上

文化理念

誠信務實

誠實為先，信用為準。相互信任，通過坦率的溝通，去正視問題，解決問題。

團隊合作

兩個人的力量總強過一人，整個團隊的力量就更強大了，當一人遇到困難時，在其他人的幫助下，必定能共同解決問題。

穩(wěn)健進取

逆水行舟，不進則退。設定工作和個人發(fā)展的目標，通過努力，可以使我們超過現(xiàn)有的成績，到達頂峰。

績效第一

績效管理的核心是保證公司目標和使命的實現(xiàn)，發(fā)展組織，發(fā)展員工。持續(xù)不斷地提升企業(yè)核心競爭力。

福建省臺福食品有限公司品牌詮釋

誠信第一 品質(zhì)為先

福建省臺福食品有限公司成立于1992年，位于長樂市文嶺高科技工業(yè)區(qū)，擁有占地面積20000平方米，建筑面積23000平方米的現(xiàn)代化花園式廠房和辦公場所。系專業(yè)罐頭食品和飲料生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品有：八寶粥、高鈣牛奶花生、果汁飲料等。臺福食品為消費者提供物超所值的產(chǎn)品和服務，為公司帶來消費者的忠誠和財務上的贏利，從而更好地造福人民，回報社會！

1.務實創(chuàng)新：

在管理和做事的過程中，以事實為依據(jù)，用數(shù)據(jù)來說話，及時尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；以每天進步一點的創(chuàng)新精神指導每一項工作，來面對各種挑戰(zhàn)和變化。

2.追求卓越：

努力營造學習型企業(yè)，在經(jīng)銷商、消費者、企業(yè)員工共同成長的基礎上實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。

3.服務至上：

為客戶和消費者創(chuàng)造價值、提供服務、為員工創(chuàng)造發(fā)展空間，從而形成服務型的價值團隊。

4.誠信共享：

堅持誠實做人，誠心做事的從業(yè)心態(tài)，堅守最基本的商業(yè)道德和為人處世風格。

福建省臺福食品有限公司高度重視企業(yè)文化建設，經(jīng)過多年的積累和沉淀，已逐步形成了獨具特色的臺福食品企業(yè)文化和品牌形象。

在建設企業(yè)文化的過程中，臺福食品堅持以人為本，關心員工成長，通過廣泛開展豐富多彩的員工集體活動，讓員工快樂生活的同時努力拼搏。

臺福食品企業(yè)文化已逐步形成特色，并滲透到企業(yè)經(jīng)營管理和員工的日常行為中去。在塑造企業(yè)品牌形象、提高企業(yè)核心競爭能力、增強企業(yè)凝聚力和員工歸屬感以及實現(xiàn)企業(yè)的效益穩(wěn)健發(fā)展和企業(yè)價值持續(xù)增長等方面發(fā)揮了積極作用。

特色的企業(yè)文化已讓員工與企業(yè)榮辱與共，共同發(fā)展。

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