龍吟風云｜好風憑借力，中國酒業(yè)沖刺龍年“開門紅”
2024-01-21 (來源: 中國酒業(yè)協(xié)會CADA微信號)
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核心提示：好的開始是成功的一半。作為農(nóng)歷新年的開始兼酒企傳統(tǒng)消費旺季，春節(jié)向來是各家酒企占據(jù)市場份額的黃金時期。2023年對于中國酒業(yè)來說，是不平凡的一年，但經(jīng)濟回升向好，酒業(yè)發(fā)展長期向好的基本趨勢沒有改變。從長期看，酒類產(chǎn)品作為重要消費品，需求將繼續(xù)擴大。展望2024年一季度，中國酒類市場有望取得“開門紅”。
好的開始是成功的一半。作為農(nóng)歷新年的開始兼酒企傳統(tǒng)消費旺季，春節(jié)向來是各家酒企占據(jù)市場份額的黃金時期。2023年對于中國相關(guān)食品資訊中國酒業(yè)相關(guān)食品資訊酒業(yè)來說，是不平凡的一年，但經(jīng)濟回升向好，酒業(yè)發(fā)展長期向好的基本趨勢沒有改變。從長期看，酒類相關(guān)食品資訊酒類產(chǎn)品作為重要消費品，需求將繼續(xù)擴大。展望2024年一季度，中國酒類市場有望取得“開門紅”。
整體趨勢回暖，消費周期微增加
春節(jié)旺季即將來臨，主流酒企的回款穩(wěn)步推進，預計各家公司能夠順利完成開門紅目標。春節(jié)期間的銷售情況對整年的走勢起著決定性作用，預計本次春節(jié)銷售整體趨勢將維持穩(wěn)定或略微增加。
由于今年的春節(jié)相對較晚，銷售旺季尚未完全展開。從元旦期間酒類銷售表現(xiàn)來看，市場表現(xiàn)明顯好于去年12月，節(jié)慶對酒類消費的帶動作用依舊顯著。其中，年會場景的銷量表現(xiàn)較好，春節(jié)禮贈也在逐步開啟，最近已經(jīng)有詢價行為，宴席、酒店和商務(wù)團購等場景的表現(xiàn)也符合語氣。根據(jù)之前的節(jié)奏，考慮到去年同期的基數(shù)效應(yīng)，預計銷售增長較平穩(wěn)。從去年同期的返鄉(xiāng)情況以及部分場景的復蘇情況來看，預計同比銷售有望增長?？傮w來看，今年春節(jié)的消費周期將會延長，相應(yīng)場景和活動也會更加充分，銷售情況有望保持穩(wěn)定或略微增加。
酒企各顯身手，拓展消費者渠道
對于酒企來說，春節(jié)檔的銷售情況關(guān)系著2024年一整年的預期和信心。各家酒企紛紛部署行動，五糧液在會議上提出，抓好元春旺季市場動銷、年度考核總結(jié)、防范化解風險等歲末年初重點任務(wù)，奮力實現(xiàn)一季度“開門紅”；水井坊以品牌高位勢能為引領(lǐng)，沉下心、扎下根，與渠道深度聯(lián)手，提升BC聯(lián)動效果，力爭贏下“開門紅”；酒鬼酒大力度推進幫助經(jīng)銷商去庫存，促進終端銷售，通過掃碼有獎活動促進消費者開瓶三大目標助力“開門紅”；國臺協(xié)同龍程酒業(yè)召開國臺國標10“千終端大會”，協(xié)同粵強酒業(yè)舉辦“千消費者大會”。三場千人規(guī)模市場活動，從商到終端再到消費者，拉開了2024年“開門紅”的帷幕；百威、青島等眾多啤酒品牌在市場開拓、客戶維護、產(chǎn)品推廣等方面取得了顯著成果；張裕、長城等國產(chǎn)葡萄酒品牌將品牌商設(shè)計推向國潮風的影響，得到了消費者的青睞，打響“開門紅”。
線上線下銷售，消化庫存好時機
在春節(jié)期間的營銷大戰(zhàn)中，超市和煙酒店通常會成為節(jié)日氛圍最濃厚的地方，各種白酒營銷活動也在如火如荼地進行著。酒類銷售專柜被擺放在明顯位置，熱銷的酒款和禮盒擺放其中，各種促銷活動也吸引了眾多消費者駐足觀望。盒馬超市已經(jīng)啟動了“年貨節(jié)”活動，春節(jié)即將到來，購買白酒的人也越來越多，從庫存看，當前主流產(chǎn)品庫存處于健康區(qū)間，預計今年春節(jié)期間主銷產(chǎn)品經(jīng)銷商庫存將平穩(wěn)合理，終端庫存相對較低。
線下銷售蒸蒸日上的同時，線上銷售同樣熱火朝天，酒商提前在電商平臺推出滿減、沖卡贈現(xiàn)金、買酒送酒具等優(yōu)惠措施，直播帶貨更是全天不間斷進行。在四大電商平臺百億補貼的強力推動下，電商品牌企業(yè)將獲得全新的發(fā)展，2024年在酒類行業(yè)傳統(tǒng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)品牌、視頻號等渠道都充滿希望。而春節(jié)檔期被視為消化庫存的最佳時機。
編輯：中華食品招商網(wǎng)
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